Zapis MP3: Neuro Marketing & Neuro Sales - Sezon 1

Światowy poziom w polskiej oprawie!

MP3 z Neuro Marketing & Neuro Sales, który aktualnie przeglądasz, to szkolenie przygotowane początkowo wyłącznie dla Ambasadorów marki MentalWay. Na jego potrzeby Michał Wawrzyniak wybrał ponad 100 najskuteczniejszych technik Marketingowych i Sprzedażowych, opierając się o wyniki najnowszych badań w dziedzinie neurologii. Szkolenie jest tak wartściowe, że Michał postanowił, że będzie dostępne dla każdego, nie tylko dla Ambasadorów.

Jako kilkunastoletni praktyk oraz członek NeuroLeadership Institute, sprawdzoną wiedzę w tej dziedzinie pobiera z absolutnego źródła. Nie sposób być wobec tego produktu obojętnym, jeżeli zajmujesz się na poważnie biznesem lub sprzedażą.

Moduł 1 - “Praca na efekt. Solidne fundamenty. Ekologia, etyka oraz higiena mentalna.”

 

• Praca na efekt: gdy przypomnisz sobie, po co, przychodzi do Ciebie klient - kupić!
• Granica pomiędzy nachalnością a skutecznością: czyli balans, dzięki któremu sprzedasz więcej.
• Ekologia i etyka: jednorazowo naciągniesz każdego... lecz takie postępowanie zniszczy Ciebie i Twój biznes. Wybierz długoterminową relację z każdym Klientem, to się opłaca.
• Stabilne fundamenty: w sprzedaży wszystkie chwyty są dozwolone pod warunkiem, że..
• Higiena mentalna: dowiedz się co wpływa na kreatywność oraz możliwości Twojego mózgu.
• Zaawansowana neurologia: dowiedz się bez jakich dwóch składników w Twoim organiźmie możesz zapomnieć o skuteczności w jakimkolwiek przedsięwzięciu, biznesie i sprzedaży!

 

Moduł 2 - “Podstawa procesu sprzedaży. Szybkość konsumpcji. Właściwe sapomoczucie. Pamięć.”

 

• Proces sprzedaży: to proces komunikacji zakończony sukcesem. Bardzo często komunikujemy inne rzeczy niż nam się wydaje - to niszczy sprzedaż. 90% społeczeństwa o tym nie wie żyjąc w całkowitej nieświadomości.
• Absolutna podstawa sprzedaży: zanim cokolwiek sprzedasz odpowiedz sobie na kilka ważnych pytań: Czemu? Dlaczego? Po co to robisz?
• Właściwe samopoczucie: jeżeli Twój Klient lub partner nie czuje się z Tobą dobrze.. to nic mu nie sprzedasz, więc może wróć do fundamentów!
• Nasza pamięć: pozbądź się mitów dotyczących pamięci, poznaj model, który pozwoli Ci w końcu zrozumieć jak ona działa.
• Szybkość konsumpcji i finezja: Jeden Klient woli delektowanie się, finezję i wyrafinowanie. Drugi chce szybko i łatwo przejść od razu do konsumpcji. Przełóż to na relacje damsko-męskie i dostrzeżesz analogię, na której zarobisz.

 

Moduł 3 - "Zasada pierszeństwa i zasada ostateczności. Dlaczego schematy, targetowanie oraz tworzenie Avatarów nie działają?"

 

• Zasada pierszeństwa i zasada ostateczności: pamiętamy to co jest na początku oraz to co na końcu, pierwsze i ostatnie wrażenie wesprze lub ograniczy Twoją sprzedaż.
• Schematy sprzedaży nie działają: często jest tak, że trafisz na Klienta, który wysłucha Twojej oferty, później opowie ją lepiej od Ciebie, a na koniec powie jak masz mu sprzedać.. a Ty trzymając się zaplanowanego schematu uniemożliwisz mu zakup i zmienisz temat.
• Właściwe podejście do marketingu: w marketingu chodzi o efektywność a nie budżet.
• Targetowanie oraz tworzenie Avatarów klientów nie działa gdy: tworzysz z tego soczewkę, przez którą patrzysz na świat - ograniczając tym samym swój biznes i sprzedaż.
• Rób kilkaset procent więcej od innych: aby to zrobić potrzebujesz laserowej koncentracji i odpowiednich hormonów w Twoim ciele.

 

Moduł 4 - "System Mesjasza. Podobieństwa, olewanie, idylla biznesowa oraz regularność i powtarzalność."

 

• System Mesjasza: wiele osób chce krzewić wiarę, nawracać ludzi na siłę, zmieniać ich. Zacznij wybierać klientów tak jak partnerow życiowych, czyli rozważnie!
• Podobieństwa w biznesie i związkach: dobierajcie ludzi podobnych do siebie, o podobnej energii, humorze, takich, z którymi czujecie się dobrze.
• Olewanie: często wystarczy jeden grymas, jedno nie takie słowo, odwrócenie się plecami i Klient może poczuć się olany - wszystko co robisz ma znacznie.
• Idylla jako Twój cel biznesowy: ludzie na Twoim poziomie, z Twoim poczuciem humoru, z Twoją energią, kreatywnością ludzie z takimi hobby jak Twoje - w takiej grupie nie trzeba dbać o poziom energii, nie trzeba również motywować do kupowania.
• Regularność i powtarzalność: nie napinaj się, rób wszystko krok po kroku, konsekwentnie. Biznes nie wzrasta stabilnie jeżeli techniki sprzedaży nie są poukładane w głowie i nie są powtarzane regularnie.

 

Moduł 5 - "Pokochaj telefon. Ludzie mają Ciebie gdzieś. Bezmyślne powtarzanie. Emocjonująca relacja."

 

• Bolesna prawda: aby mieć sukces w jakimkolwiek biznesie musisz przestać bać się telefonu, musisz pokochać dzwonienie. Tak, to słowo: MUSISZ!
• Twoje motto: Ludzie nie dbają o to co wiesz zanim nie dowiedzą się, że Ty o nich dbasz. Kolokwialnie mówiąc mają Cie gdzieś zanim nie dowiedzą się, że możesz rozwiązać ich problemy.
• Bezmyślne powtarzanie: samo powtarzanie nic Ci nie da. Jeżeli ktoś nie będzie skupiony na tym co mówisz to i tak po 20 minutach większość zapomni, po dwóch dniach nie będzie pamiętał nawet o Tobie.
• Aby coś sprzedać: po pierwsze musisz mieć relację, po drugie, relacja musi być emocjonująca. Nie dasz rady w długiej perspektywie sprzedawać produktu, który Ciebie nie zachwyca.
• Paradoks sprzedaży: wystarczy, że ludzie poczują, że coś im sprzedajesz - wtedy zaczynają się blokować na Twoje komunikaty.

 

MODUŁ 6 - "Świat zmienności. Zagrożenia intuicji. Rozproszenie innowacji. Przyszłość w neurologii."

 

• W zmiennym świecie potrzeba stałych: nie lubimy osób niespójnych i niekonsekwentnych zarówno w życiu osobistym oraz biznesowym.
• Zagrożenie intuicji: uważaj na klientów bazujących głównie na intuicji - błyskawicznie zmieniają zdanie, dzisiaj Ciebie lubią, a jutro Ciebie obgadają.
• Rozproszenie innowacji: czyli potwarzalny schemat wchodzenia każdej nowości na rynek. Rozumiejąc to, Twoja skuteczność w sprzedaży poszybuje w górę.
• Nie bądź obojęty na zaczepkę: jeżeli ktoś pyta czy MLM, w którym działasz to piramida, zapytaj "jak często okradasz sąsiada?". Obrażasz mnie, obrażasz mój biznes. Nie dyskutuj ani nie tłumacz komuś takiemu. Najlepiej pożegnaj się i odejdź.
• Przyszłość w neurologii: w ocenie Michała kierunek neurologiczny w przeciągu kilku następnych lat zmiażdży wszystkie inne - to jest przyszłość. Poznajcie to, poznajcie siebie, a wtedy zaczniecie czytać z Klientów jak z otwartej książki.