Skuteczne i precyzyjne strategie zwiększania efektywności w sprzedaży.

Związek psychologii ze sprzadażą jest niepodważalny. Jak to wykorzystać, pozostając w pełni etycznym? Co decyduje? Co wyzwala sprzedaż? Jakie strategie możesz z łatwością wykorzystać w swoim biznesie, by jeszcze skuteczniej sprzedawać?.

Drugie szkolenie z cyklu Neuro Marketing & Neuro Sales to gotowe do zastosowania techniki, dzięki którym sprzedaż stanie się łatwa i przyjemna. 26 Psychologicznych Wyzwalaczy Sprzedaży pokaże Ci, jak w wielu sytuacjach dzięki prostym sposobom masz szansę sfinalizować sprzedaż, a klient doceni wartość tego, co kupił.

Szkolenie jest zbiorem technik, których skuteczność Michał Wawrzyniak sam przetestował w swoich biznesach. Otrzymasz więc SPRAWDZONĄ wiedzę, która naprawdę DZIAŁA. Dowiesz się, jak dzięki temu sprzedawać więcej i częściej!

MODUŁ 1: Spełniona obietnica, Związki Chemiczne, Sławni twórcy Psychologicznych, Wyzwalaczy Sprzedaży.

• Dzisiaj Klient, gdy próbujesz mu coś sprzedać - blokuje się!
• Etyka spowoduje, że sprzedasz więcej, natomiast często bywa to trudniejsze i wymaga poświęceń.
• Na końcu sprzedaży MUSI być spełniona obietnica - Twój produkt i Twoja obsługa muszą ją realizować.
• Farmakologia:
  • POCOZAMID - Po Co Mi Zawracasz D....? Klient musi znac powód, dla którego w ogóle miałby zacząć Ciebie słuchać!
  • STRESZCZANOL - Streszczaj się! Klienci nie mają ani czasu, ani ochoty Ciebie słuchać i oglądać!
  • CH2PO - Chwilowa Chęć Posiadania. Cierpi na nią większość Klientów - jeżeli pozwolisz mu "wyjść ze sklepu", to najprawdopodobniej nigdy już nie wróci!
  • NAPROZAK - Natychmiastowy Proces Zakupu. Czyli to, co wyzwalasz u swoich Klientów.

MODUŁ 2: Rozbrojenie obiekcji, Konsekwencja.

• Doświadczenie przychodzi z czasem.
• Klient myśli, że "jest za drogo"? To znak, że nie zna jeszcze wartości!
• Każdy Klient ma swoje obiekcje - musisz je poznać, zanim Cię zaskoczą.
• Musisz być konsekwentny i zadbać o to, aby proces sprzedaży był płynny.
• "Jeżeli uważasz, że edukacja jest droga, to spróbuj ignorancji."
• Psychologiczny Wyzwalacz Sprzedaży #2 Przeramowanie:
  • To, co dla jednego jest problemem, dla innego jest korzyścią.
  • Jako skuteczny handlowiec musisz tak przedstawić problem Klienta, aby stał się atutem w Twoich rękach.
  • Najpierw pokaż problem, a potem rozwiąż go na oczach Klienta. Robiąc to, zarobisz wiele pieniędzy!

Moduł 3: Rozpoznaj oczekiwania, Harmonia, Precyzyjność oraz doprecyzowanie.

• Używając w trakcie sprzedaży danych, statystyk, badań - powodujesz, że Klient będzie miał Ciebie za fachowca. Bądź precyzyjny.
• Najprawdopodobniej źle jesz, źle sypiasz, źle się odżywiasz, źle się nawadniasz - jeżeli to prawda, to niewiele zarobisz - nie masz energii, a Twój mózg jest przez to upośledzony.
• Pamiętaj, że uczysz swojego Klienta tego, że jesteś fachowcem - pozwól mu to poczuć.
• Psychologiczny Wyzwalacz Sprzedaży #9 Prostota:
  • Wiele osób myśli, że tylko tanie produkty można sprzedawać tą metodą.
  • Niektóre produkty, takie jak suplementy można sprzedać używając tego wyzwalacza jedynie świadomemu Klientowi.
  • Klient gotowy do zakupu oczekuje prostoty - nie utrudniaj mu tego! Zamiast prowadzić wymyślnych prezentacji zdecydowanemu Klientowi... - ułatw mu zakup, nie zniechęcaj go!

MODUŁ 4: Sprawdzaj i testuj, Poczucie winy, Mentalne zaangażowanie, Szczerość i wyłączność.

• Statystyka - pamiętaj, że do zamknięcia sprzedaży potrzebujesz 10 lub 100 razy więcej potencjalnych Klientów!
• Jeżeli Twój produkt działa i pomaga - to nie masz wyjścia. Musisz go sprzedawać.
• Jakość Twoich myśli wpływa na to, co osiągasz. Jeżeli nie będziesz miał dobrych myśli, nie osiągniesz wiele.
• Nawet jeżeli wydaje Ci się, że coś na Ciebie nie działa - to będzie działać na Twoich Klientów.
• Szczerość w Twoim biznesie - gdy ludzie ją dostrzegają, to nawet gdy nie kupią, to polecą Ciebie lub wrócą, gdy będą gotowi.
• Psychologiczny Wyzwalacz Sprzedaży #14 Wyłączność:
  • Zamknięte fora, zamknięte grupy biznesowe, zamknięte społeczności.
  • Specjalne loże, specjalne wejścia, specjalne miejsca i stoliki.
  • Ten wyzwalacz działa wtedy, gdy jest pożądany. Pamiętaj, że miejsca VIP na scenie dla ludzi wstydzących się wejść na salę, nic Ci nie dadzą.
  • Spraw, by Twoi Klienci poczuli wyłączność poprzez specjalne traktowanie i niespodziewane bonusy.

MODUŁ 5: Rozbudzone pragnienie, Poczucie pilności, Natura produktu, Natura Klienta.

• Ludzie kupują niektóre produkty, aby przynależeć do "wyższych grup społecznych" - niektórzy potrafią kupić kije golfowe, choć nigdy nie grali w golfa!
• Pragnienie przynależności mamy dosłownie zaprogramowane w DNA - wywołaj je, a sprzedasz znacznie więcej.
• Aby sprzedać szybciej, ofertę musisz zamknąć w czasie. Bez deadline'u nie sprzedasz większości ludziom.
• Poznaj naturę swojego produktu, wiedza ta pozwoli Ci znaleźć odpowiedni czas i miejsce na sprzedaż!
• Pamiętaj, że nie sprzedasz ekskluzywnego samochodu na wiejskim targu.
• Psychologiczny Wyzwalacz Sprzedaży #18 Natura Klienta:
  • Każdy Klient ma własną naturę, naucz się ją rozpoznawać.
  • Rozmawiając z chamem, musisz stać się chamem, aby sprzedać.
  • Klient chce dotkąć, sprawdzić, poczuć... pozwalając mu na to, sprzedasz więcej.
  • Znaj odpowiedź na pytanie "Kim jest i kim będzie Twój Klient?"

MODUŁ 6: Klient w procesie, Historie i Humor, Pokaż wartość.

• Zaangażuj Klienta w proces. Pozwól przymierzyć Twój produkt, pozwól zobaczyć jak z nim wygląda - niech się angażuje!
• Uwielbiamy słuchać historii, zacznij więc je opowiadać, ponieważ Klienci na to czekają. Prawdziwa historia zawsze sprzeda się najlepiej!
• Humor pokazuje Ciebie z innej perspektywy, zmiękcza Twojego Klienta, ale pamiętaj - HUMOR NIE SPRZEDAJE.
• Autorytet - jeden z najłatwiejszych do wzbudzenia wyzwalaczy. Kupując pralkę lub tv jako autorytet traktujemy sprzedawcę w sklepie, bo ma "plakietkę". Większość ludzi nigdy nie sprawdzi tego, czy ktoś faktycznie jest autorytetem.
• Psychologiczny Wyzwalacz Sprzedaży #20 Poczucie Własności
  • Jest to tak zwana "Metoda na pieska", pozwól Klientowi zabrać produkt do domu.
  • Pozwól poczuć mu radość i korzyści z jego posiadania lub używania.
  • Niech przekona się jak wygląda jego świat razem z Twoim produktem.
  • Pozwól mu się przyzwyczaić... ułatwisz wtedy decyzję o zakupie.

Promocja jest ograniczona czasowo oraz ilościowo i trwa w dniach 07-08 września 2017 lub do wyczerpania zapasów. Regulamin promocji jest dostępny na http://mentalway.pl/regulamin-promocji-retransmisja-nmns2/